深(shen)圳(zhen)(zhen)市(shi)(shi)瑞升華(hua)科技有(you)限公(gong)司(si)(si)：各(ge)(ge)位評委，各(ge)(ge)位朋友，大家(jia)早上(shang)好(hao)！我(wo)是來(lai)自(zi)深(shen)圳(zhen)(zhen)市(shi)(shi)南山區高(gao)新技術(shu)園(yuan)深(shen)圳(zhen)(zhen)市(shi)(shi)瑞升華(hua)科技有(you)限公(gong)司(si)(si)。瑞升華(hua)科技有(you)限公(gong)司(si)(si)成立于(yu)2006年(nian)一家(jia)高(gao)新技術(shu)企業。公(gong)司(si)(si)致力于(yu)研發機(ji)械式蒸汽再(zai)壓縮蒸發器，現在已(yi)經成功研制出具有(you)比(bi)傳統(tong)蒸發器節能(neng)80%，同時(shi)可節約90%冷卻水使用量(liang)新型節能(neng)蒸發器。并源源不斷的供應(ying)歐(ou)洲、美洲以及中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場。
現在請大家看大屏幕。MVR蒸發器創造性的引入了蒸汽機械式再壓縮機，然后循環利用了蒸發所產生的二次蒸汽的能量，從而打牌了蒸發器一定要使用鍋爐作為熱源的傳統結構。創新的蒸發器結構設計極大地提高了熱交換效益，強大的政法系統保證了蒸發運行系統的平穩。中國是“世界工廠”，同時也是一個能耗大國。中國萬元GDP的能耗是國外發達國家的2.4倍，在日益嚴重的環境和能源成本上漲的今天，中國為我們這種產品提供了廣大的市場空間。中國目前有10億噸蒸發設備亟待改善，如果大家都用MVR蒸發設備，可以為國家節約1億噸標準煤，一年減排2.7億噸的二氧化碳。
瑞升(sheng)華公司(si)作為蒸(zheng)發(fa)節(jie)能(neng)(neng)技(ji)術的(de)(de)提供商(shang)，我(wo)們的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)是致力(li)于工(gong)(gong)(gong)業廢水的(de)(de)零排放和工(gong)(gong)(gong)藝(yi)濃(nong)(nong)(nong)縮蒸(zheng)發(fa)過(guo)(guo)程中的(de)(de)節(jie)能(neng)(neng)方(fang)(fang)(fang)案。在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)藝(yi)蒸(zheng)發(fa)濃(nong)(nong)(nong)縮過(guo)(guo)程中的(de)(de)節(jie)能(neng)(neng)方(fang)(fang)(fang)案，目(mu)(mu)前在(zai)(zai)瑞升(sheng)華使用的(de)(de)MVR蒸(zheng)發(fa)器是在(zai)(zai)運行行業中最(zui)低的(de)(de)，在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)業廢水不能(neng)(neng)處(chu)理的(de)(de)今天，特(te)別是一(yi)些高濃(nong)(nong)(nong)度的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)業廢水，由(you)瑞升(sheng)華提供MVR解決(jue)(jue)方(fang)(fang)(fang)案，是目(mu)(mu)前能(neng)(neng)夠達到(dao)國家環(huan)保標(biao)準，同時又是性價比最(zui)高的(de)(de)一(yi)種解決(jue)(jue)方(fang)(fang)(fang)案。我(wo)們目(mu)(mu)前在(zai)(zai)食品化工(gong)(gong)(gong)、味精、發(fa)酵、氨氮廢水排放方(fang)(fang)(fang)面，已經有了成(cheng)熟的(de)(de)解決(jue)(jue)方(fang)(fang)(fang)案，并有樣板工(gong)(gong)(gong)程，直接的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)市場達到(dao)20億。
隨(sui)著(zhu)國(guo)(guo)家環境政策(ce)的(de)(de)(de)日益加(jia)緊(jin)，相信這(zhe)個市(shi)(shi)場會有(you)每(mei)年(nian)10%左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)增長(chang)。為(wei)了迅(xun)速占(zhan)領520億(yi)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場，瑞升(sheng)華(hua)公(gong)(gong)司(si)(si)根據不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)客戶(hu)建立不同(tong)(tong)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)。目(mu)前的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)有(you)EMC、傳統銷(xiao)(xiao)售(shou)、BOT，還有(you)最近新開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)CDM探交易模式(shi)。瑞升(sheng)華(hua)作(zuo)為(wei)中國(guo)(guo)僅(jin)(jin)有(you)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家MVR蒸發(fa)(fa)器的(de)(de)(de)供應(ying)商，目(mu)前在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)已(yi)經(jing)(jing)逐(zhu)步(bu)開始形成(cheng)規模。目(mu)前我們擁有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)自主(zhu)產(chan)權，同(tong)(tong)時(shi)(shi)擁有(you)成(cheng)熟的(de)(de)(de)解決方(fang)案和(he)有(you)經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)創業團隊。同(tong)(tong)時(shi)(shi)三年(nian)時(shi)(shi)間建立起來的(de)(de)(de)品(pin)牌效應(ying)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)渠道，能(neng)夠(gou)使(shi)我們迅(xun)速占(zhan)領520億(yi)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場。而對(dui)(dui)國(guo)(guo)外主(zhu)要(yao)競爭對(dui)(dui)手而言，瑞升(sheng)華(hua)的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)于可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)利(li)(li)用(yong)(yong)本身本土(tu)的(de)(de)(de)服(fu)務優勢(shi)(shi)擊敗對(dui)(dui)手。創新是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)不斷前進(jin)的(de)(de)(de)動力，我們用(yong)(yong)在(zai)(zai)(zai)MVR的(de)(de)(de)原理上正在(zai)(zai)(zai)研究MVR蒸餾器和(he)MVR干燥器，相信這(zhe)個產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)問世，可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)極大給公(gong)(gong)司(si)(si)帶來發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)潛力。目(mu)前，MVR蒸發(fa)(fa)器主(zhu)要(yao)用(yong)(yong)戶(hu)分(fen)布在(zai)(zai)(zai)廣大行業，其典型(xing)用(yong)(yong)戶(hu)有(you)全(quan)球最大的(de)(de)(de)味精制造(zao)商河(he)南(nan)蓮(lian)花(hua)味精制造(zao)有(you)限公(gong)(gong)司(si)(si)。他們僅(jin)(jin)一(yi)(yi)套設備(bei)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)為(wei)該公(gong)(gong)司(si)(si)節約700萬(wan)的(de)(de)(de)年(nian)運(yun)行費用(yong)(yong)。還有(you)中國(guo)(guo)最大的(de)(de)(de)危(wei)險廢(fei)物處理中心深(shen)圳市(shi)(shi)危(wei)險廢(fei)物處理站，僅(jin)(jin)這(zhe)一(yi)(yi)套裝置就能(neng)夠(gou)減少4萬(wan)噸(dun)(dun)廢(fei)水(shui)排放，并(bing)同(tong)(tong)時(shi)(shi)回(hui)收600噸(dun)(dun)氨肥，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)家2006年(nian)才成(cheng)立的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，2007年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額僅(jin)(jin)為(wei)300萬(wan)，到(dao)目(mu)前為(wei)止公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額已(yi)經(jing)(jing)達到(dao)了3300萬(wan)，預計年(nian)底可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)將(jiang)近達到(dao)8000萬(wan)，2009年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)突破2個億(yi)，毛利(li)(li)率達到(dao)45%。隨(sui)著(zhu)BOT以(yi)(yi)(yi)及EMC、CDM的(de)(de)(de)模式(shi)推行，相信今后毛利(li)(li)率將(jiang)突破60%。作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)家留(liu)學(xue)生(sheng)企業，我們擁有(you)獨(du)特的(de)(de)(de)MVR技術和(he)富有(you)進(jin)攻的(de)(de)(de)盈利(li)(li)模式(shi)，相信在(zai)(zai)(zai)中國(guo)(guo)這(zhe)個創業沃土(tu)上能(neng)夠(gou)創造(zao)奇跡。謝謝大家！
主持人：下面評委提(ti)問。
計越：我(wo)覺(jue)得(de)這種專業(ye)性很(hen)難在(zai)短時間內了解(jie)這個公司(si)，我(wo)想問一(yi)(yi)個比(bi)(bi)較(jiao)通用(yong)(yong)的(de)問題，因為我(wo)看到你(ni)是采用(yong)(yong)直(zhi)銷的(de)模式，對(dui)于創業(ye)公司(si)，怎么用(yong)(yong)你(ni)的(de)資(zi)金做這個業(ye)務，一(yi)(yi)般(ban)會產(chan)生比(bi)(bi)較(jiao)大(da)的(de)應收賬(zhang)款(kuan)，可以直(zhi)接(jie)變成比(bi)(bi)較(jiao)工程類產(chan)品(pin)以后，對(dui)人員的(de)投(tou)入，比(bi)(bi)如一(yi)(yi)個項目大(da)概需要(yao)多少人？對(dui)你(ni)這樣一(yi)(yi)個小的(de)公司(si)來說，對(dui)于資(zi)金的(de)規劃(hua)以及對(dui)于人員的(de)配(pei)備，你(ni)們怎么規劃(hua)的(de)？
深(shen)圳(zhen)市(shi)(shi)瑞升華科技有(you)限公司：剛(gang)開始一(yi)個(ge)小的(de)(de)項目(mu)投(tou)資(zi)時候，每個(ge)項目(mu)大概(gai)需要(yao)投(tou)到(dao)6-10個(ge)人左右(you)。投(tou)資(zi)資(zi)金(jin)大概(gai)200-300萬左右(you)。我們利用深(shen)圳(zhen)市(shi)(shi)政(zheng)府(fu)給的(de)(de)優惠政(zheng)策、免息(xi)貸款和扶持建立一(yi)些樣(yang)(yang)板(ban)工程。樣(yang)(yang)板(ban)工程建立好以(yi)后，可以(yi)為客戶節約費用，幫助我們回款。運行(xing)系(xi)統是(shi)由(you)我們控(kong)制(zhi)，所以(yi)在匯(hui)款方面客戶會(hui)比較(jiao)按(an)時的(de)(de)，比如說進行(xing)的(de)(de)EMC模式，客戶回款是(shi)比較(jiao)及時的(de)(de)，因為運行(xing)系(xi)統是(shi)由(you)我們控(kong)制(zhi)的(de)(de)，我們會(hui)做一(yi)些bug把(ba)這些除掉。
金炯：我們不了(le)解這個(ge)技(ji)術，但我們想(xiang)知(zhi)道這個(ge)行業(ye)500多億(yi)的(de)(de)規模(mo)到底怎(zen)(zen)么樣(yang)(yang)。我有兩個(ge)問題，首一個(ge)問題是(shi)(shi)，你(ni)海外可比公(gong)司同類有三家，他們的(de)(de)企業(ye)規模(mo)怎(zen)(zen)么樣(yang)(yang)、歷史長(chang)短怎(zen)(zen)么樣(yang)(yang)？第二，企業(ye)已經到了(le)擴大銷售(shou)的(de)(de)規模(mo)，能(neng)否講一下(xia)銷售(shou)隊(dui)伍。你(ni)的(de)(de)銷售(shou)副總監是(shi)(shi)一個(ge)國(guo)際友人(ren)。我想(xiang)說(shuo)，主要的(de)(de)市場目標是(shi)(shi)在(zai)中國(guo)。因為你(ni)列(lie)的(de)(de)500多億(yi)里只有10個(ge)億(yi)是(shi)(shi)海外市場，不知(zhi)道你(ni)的(de)(de)銷售(shou)團隊(dui)是(shi)(shi)如何(he)構建的(de)(de)？以及你(ni)的(de)(de)銷售(shou)模(mo)式是(shi)(shi)怎(zen)(zen)樣(yang)(yang)的(de)(de)。
深圳市(shi)(shi)(shi)瑞升華科技(ji)有(you)限(xian)公司：坦白地(di)講，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)也沒(mei)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)數(shu)據，主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)根據使用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)產(chan)品的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)，比(bi)(bi)(bi)如說發酵、工(gong)(gong)業(ye)(ye)廢水(shui)、化工(gong)(gong)，根據他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)年(nian)產(chan)量反推出來(lai)。因(yin)為工(gong)(gong)業(ye)(ye)可以(yi)有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)蒸發多少噸(dun)(dun)水(shui)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)藝(yi)推進(jin)。比(bi)(bi)(bi)如說發酵每年(nian)有(you)1400萬的(de)(de)(de)產(chan)量，反退回(hui)(hui)來(lai)，每出一(yi)(yi)噸(dun)(dun)產(chan)品會(hui)有(you)八噸(dun)(dun)水(shui)的(de)(de)(de)蒸發量，反推回(hui)(hui)來(lai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場有(you)多大(da)。這(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)(wo)就有(you)了行(xing)業(ye)(ye)數(shu)據，500多億。因(yin)為國外(wai)市(shi)(shi)(shi)場，包(bao)括整個(ge)(ge)(ge)世(shi)界的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)心會(hui)到(dao)亞洲，國外(wai)市(shi)(shi)(shi)場是(shi)(shi)(shi)在(zai)萎(wei)縮。中(zhong)(zhong)國這(zhe)邊大(da)概(gai)有(you)四五(wu)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售人員，技(ji)術性比(bi)(bi)(bi)較(jiao)強，需(xu)要直銷(xiao)。對(dui)于國外(wai)的(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)競爭對(dui)手，德國有(you)一(yi)(yi)家(jia)，他(ta)們(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)大(da)的(de)(de)(de)，大(da)概(gai)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)集團(tuan)公司，下(xia)面(mian)有(you)幾(ji)十家(jia)分公司。他(ta)們(men)(men)(men)(men)主(zhu)要做工(gong)(gong)藝(yi)，這(zhe)種設(she)備只是(shi)(shi)(shi)在(zai)工(gong)(gong)藝(yi)過(guo)程中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)設(she)備。每一(yi)(yi)年(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額大(da)概(gai)是(shi)(shi)(shi)幾(ji)十億歐元的(de)(de)(de)份額。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)和它(ta)還(huan)沒(mei)有(you)產(chan)生直接(jie)競爭，因(yin)為他(ta)們(men)(men)(men)(men)主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)做工(gong)(gong)業(ye)(ye)。包(bao)括牛奶(nai)等(deng)大(da)套設(she)備都是(shi)(shi)(shi)上(shang)億左(zuo)右。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)主(zhu)要是(shi)(shi)(shi)在(zai)味精(jing)方(fang)面(mian)，基本上(shang)沒(mei)有(you)直接(jie)的(de)(de)(de)競爭。在(zai)產(chan)品價格上(shang)，他(ta)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)兩(liang)三倍價格。所以(yi)在(zai)這(zhe)方(fang)面(mian)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)還(huan)是(shi)(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)優勢(shi)。
吳蓉暉：能不(bu)能闡述一下你(ni)們(men)技術核心究竟是什(shen)么(me)？技術門(men)檻有多高？
深圳市瑞升華科技(ji)有(you)限公司：技(ji)術核心首先是(shi)要(yao)使用(yong)(yong)(yong)機(ji)械式的(de)(de)(de)蒸(zheng)(zheng)汽壓(ya)縮機(ji)。蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)如果(guo)用(yong)(yong)(yong)蒸(zheng)(zheng)汽整個(ge)(ge)設備是(shi)一(yi)個(ge)(ge)靜態(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)沒有(you)一(yi)個(ge)(ge)動態(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)件(jian)(jian)，現(xian)在(zai)(zai)加入了機(ji)械壓(ya)縮機(ji)以后，就(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)生(sheng)了一(yi)個(ge)(ge)動態(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)件(jian)(jian)，怎么(me)用(yong)(yong)(yong)很少的(de)(de)(de)能量(liang)蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)出這么(me)多(duo)水，在(zai)(zai)設計結構上要(yao)進行優化，在(zai)(zai)動態(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)控制(zhi)軟件(jian)(jian)上要(yao)進行更好的(de)(de)(de)組合，現(xian)在(zai)(zai)蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)1噸水用(yong)(yong)(yong)15度(du)電(dian)，常規(gui)是(shi)蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)1噸水要(yao)用(yong)(yong)(yong)700千瓦(wa)，我們用(yong)(yong)(yong)15度(du)電(dian)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，可以把它蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)出來，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)99%用(yong)(yong)(yong)了自己(ji)蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)二次(ci)能量(liang)。同(tong)時蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)機(ji)的(de)(de)(de)行業，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)經(jing)驗型很重要(yao)的(de)(de)(de)行業，當你做的(de)(de)(de)工程(cheng)越(yue)多(duo)，你的(de)(de)(de)內部(bu)產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)經(jing)驗就(jiu)(jiu)(jiu)越(yue)多(duo)，蒸(zheng)(zheng)發(fa)(fa)(fa)器在(zai)(zai)設計和制(zhi)造(zao)商就(jiu)(jiu)(jiu)會產(chan)生(sheng)更小的(de)(de)(de)問題(ti)，客戶在(zai)(zai)使用(yong)(yong)(yong)過(guo)程(cheng)中(zhong)就(jiu)(jiu)(jiu)更加平穩。我們的(de)(de)(de)技(ji)術門檻主(zhu)要(yao)是(shi)經(jing)驗，另外(wai)在(zai)(zai)動態(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)控制(zhi)上，國內現(xian)在(zai)(zai)還沒有(you)人在(zai)(zai)做這方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)事(shi)情。
楊瑞榮(rong)：發明專利了嗎？
深圳市瑞(rui)升華(hua)科技有(you)(you)(you)限公司：本身這套理論大概在(zai)(zai)90年前已經有(you)(you)(you)了，但一(yi)直(zhi)是由機械制造方(fang)面的(de)東西做(zuo)不(bu)(bu)到(dao)。現在(zai)(zai)逐(zhu)漸有(you)(you)(you)一(yi)些廠家在(zai)(zai)做(zuo)，運行以(yi)后不(bu)(bu)是很(hen)穩定，我們(men)所壓(ya)縮(suo)選型(xing)、控制程序方(fang)面考(kao)慮，有(you)(you)(you)很(hen)多做(zuo)壓(ya)縮(suo)機的(de)都(dou)不(bu)(bu)知道我們(men)在(zai)(zai)用他的(de)壓(ya)縮(suo)機在(zai)(zai)做(zuo)我們(men)要(yao)做(zuo)的(de)事情(qing)。所以(yi)在(zai)(zai)選型(xing)上(shang)要(yao)有(you)(you)(you)技巧。同時用這么小的(de)能量，我剛才(cai)講(jiang)過一(yi)定要(yao)在(zai)(zai)蒸發器的(de)結(jie)構(gou)上(shang)做(zuo)一(yi)些優(you)化，才(cai)能有(you)(you)(you)熱的(de)傳遞效(xiao)果。
周政寧：你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)客戶如果要(yao)(yao)(yao)(yao)用你(ni)(ni)(ni)們(men)的(de)(de)新(xin)技術，主(zhu)要(yao)(yao)(yao)(yao)考慮的(de)(de)因(yin)素(su)是(shi)(shi)什么(me)？他為(wei)什么(me)要(yao)(yao)(yao)(yao)換你(ni)(ni)(ni)們(men)？除了(le)節省能源之外，在(zai)實際操(cao)作(zuo)上，為(wei)什么(me)要(yao)(yao)(yao)(yao)你(ni)(ni)(ni)們(men)？第二，一(yi)般你(ni)(ni)(ni)需要(yao)(yao)(yao)(yao)投入的(de)(de)人力，6—7人是(shi)(shi)200萬(wan)。會(hui)不(bu)會(hui)隨(sui)著你(ni)(ni)(ni)在(zai)全國每個不(bu)同的(de)(de)行(xing)業展開(kai)，自己(ji)的(de)(de)成本是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)就要(yao)(yao)(yao)(yao)提高很多？
深(shen)圳市瑞升華科(ke)技有限(xian)公司：回(hui)應您的(de)(de)上(shang)面首(shou)一(yi)(yi)個(ge)問題，客戶(hu)為什么要用這個(ge)東(dong)西。蒸發是工業中必須用到(dao)的(de)(de)東(dong)西，客戶(hu)考量的(de)(de)是兩點：考量點一(yi)(yi)是，設(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)穩(wen)(wen)定(ding)性；第二，設(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)運(yun)(yun)營(ying)成本(ben)。如果(guo)我(wo)(wo)們(men)在(zai)穩(wen)(wen)定(ding)性解決的(de)(de)情況下，客戶(hu)考慮(lv)的(de)(de)是運(yun)(yun)行成本(ben)。節(jie)省能(neng)源如果(guo)光從理論上(shang)節(jie)能(neng)，并(bing)不(bu)代表企業受益。一(yi)(yi)定(ding)要從節(jie)能(neng)方(fang)面感(gan)受到(dao)他(ta)減少了(le)運(yun)(yun)營(ying)成本(ben)。像(xiang)河南蓮花，用了(le)僅(jin)一(yi)(yi)套(tao)設(she)備(bei)(bei)(bei)，就可以節(jie)省700萬的(de)(de)運(yun)(yun)行費用。這套(tao)設(she)備(bei)(bei)(bei)很穩(wen)(wen)定(ding)運(yun)(yun)行的(de)(de)話，他(ta)大(da)概有30多套(tao)設(she)備(bei)(bei)(bei)要進行這樣的(de)(de)改(gai)造。我(wo)(wo)們(men)采取的(de)(de)EMC，使(shi)他(ta)在(zai)最小的(de)(de)投(tou)入下，通過(guo)節(jie)省費用回(hui)收(shou)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)投(tou)資。
當市場擴大有沒(mei)有足夠的(de)(de)(de)人做(zuo)這(zhe)些事(shi)情，因為我(wo)們是(shi)(shi)一(yi)種系統(tong)工程，隨著自己資料庫的(de)(de)(de)建立，相(xiang)同行(xing)業也會(hui)采取一(yi)種復制(zhi)(zhi)(zhi)，雖然每一(yi)種都(dou)是(shi)(shi)非標(biao)的(de)(de)(de)設計，但是(shi)(shi)復制(zhi)(zhi)(zhi)起來相(xiang)對(dui)還是(shi)(shi)速(su)度比較快的(de)(de)(de)。第(di)二，我(wo)們不(bu)采取直接制(zhi)(zhi)(zhi)造，像一(yi)些關(guan)鍵部分或者不(bu)銹鋼的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)作(zuo)，都(dou)是(shi)(shi)采取OEM的(de)(de)(de)形(xing)式。所以(yi)，對(dui)我(wo)們這(zhe)些來講，我(wo)們主要以(yi)制(zhi)(zhi)(zhi)圖和工藝流(liu)程的(de)(de)(de)改善作(zuo)為自己的(de)(de)(de)工作(zuo)重點。相(xiang)對(dui)來講，大概有四五十個(ge)工程師就可以(yi)完全(quan)做(zuo)到這(zhe)件事(shi)情，所以(yi)成本上(shang)不(bu)會(hui)增加特別(bie)多。
吳蓉暉：一個典型客(ke)戶的投資回(hui)報周(zhou)期有多久(jiu)？
深圳(zhen)市瑞升華科技有(you)限公(gong)司：像蓮(lian)花的投資回報周期(qi)是一年左右(you)。
吳蓉暉：因為他(ta)買你的設(she)備是(shi)節能，每年能夠節省電費，對他(ta)來講，多少年才能把這個投資收回？
深圳(zhen)市瑞升華科技有限公司：如果(guo)買(mai)一個新的(de)(de)(de)用(yong)(yong)蒸汽(qi)做(zuo)蒸發器，然后買(mai)我(wo)(wo)們MVR節(jie)能(neng)蒸發器，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)投資(zi)是他原來的(de)(de)(de)兩倍，但是通過運行(xing)費用(yong)(yong)來，一般一年半的(de)(de)(de)時間(jian)，當(dang)蒸汽(qi)價格是在100塊一噸(dun)的(de)(de)(de)話(hua)，大概就是一年半的(de)(de)(de)時間(jian)就能(neng)夠達(da)到回收期。
吳蓉暉：你(ni)的客戶主要(yao)是(shi)新(xin)增的，新(xin)建的廠還是(shi)替代生產線(xian)？
深圳市瑞升(sheng)華科(ke)技有(you)限(xian)公司：我們能(neng)夠幫助客戶在(zai)原有(you)的基礎上技術改造，其一他(ta)的不銹鋼投資會(hui)非(fei)常(chang)小，第二(er)系統投資大概(gai)在(zai)一年(nian)以(yi)內(nei)就能(neng)夠回(hui)收回(hui)來。
主持人：謝(xie)謝(xie)三號(hao)項目的精(jing)彩演講。
深(shen)圳市瑞(rui)升華科技(ji)有限公司：謝(xie)謝(xie)大家！